Форум бизнес-идей: Проблемы в продажах

Помогите советом!


Модератор: Модераторы бизнес-идей

Проблемы в продажах

Сообщение Time4killer » 30 янв 2014, 17:27

Доброго всем времени суток!
Хочу спросить дельного совета.
Организовали бизнес вместе с другом. Видео реклама на напольных видео стендах в супермаркетах города. Идея не нова, но у нас в городе эта ниша не занята.
Клиентов практически нет. Производители думают. Обычные фирмы думают а потом отказывают.
Методы продвижения: холодные звонки, теплые звонки, личные встречи.
Что может послужить катализатором притяжения клиентов в этом бизнесе? Кому будет интересна такая реклама? Любые советы приму с благодарностью!
Спасибо!


Time4killer
Начинающий
 
Сообщения: 6
Зарегистрирован: 30 янв 2014, 17:10

Проблемы в продажах

Сообщение Форум бизнес-идей » 30 янв 2014, 17:27



Форум бизнес-идей



Re: Проблемы в продажах

Сообщение Aziz » 31 янв 2014, 13:21

Может проблема в соотношении ее эффективности и стоимости?
Давайте посмотрим с другой стороны. Я ставлю обычный стенд с рекламой на неделю. Ее видит каждый проходящий, бренд запоминается. Или же я заказываю прокрутку ролика на неделю на том же месте. Никто из проходящих не будет смотреть это видео. кто-то увидит бренд в конце ролика, причем оторванный от контекста всего видео, но количество таких людей будет гораздо меньше тех, кто случайно бросил взгляд на обычную рекламу. Кроме того, оцените стоимость разработки видеоролика.
Видеореклама работает там, где человек ее смотрит, хочет он того или нет - телевидение, залы ожидания на вокзалах и т.п.
Aziz
Эксперт
 
Сообщения: 380
Зарегистрирован: 01 мар 2011, 23:31


Re: Проблемы в продажах

Сообщение Time4killer » 31 янв 2014, 14:08

По Вашему мнению бизнес идея бредовая? Год работаем. Нужно увеличивать продажи. Вот и спрашиваю.
Time4killer
Начинающий
 
Сообщения: 6
Зарегистрирован: 30 янв 2014, 17:10

Re: Проблемы в продажах

Сообщение Форум бизнес-идей » 31 янв 2014, 14:08



Форум бизнес-идей



Re: Проблемы в продажах

Сообщение Aziz » 31 янв 2014, 14:29

Нет, я не давал оценок разумности. Вы жалуетесь, что клиентов практически нет, я делаю предположение почему.

Рассмотрите варианты установки в зонах с меньшей текучестью людских потоков, чем супермаркеты. Например залы ожидания и т.д. Рассмотрите возможные варианты понижения ценника. Ищите рекламодателей, подходящих под контекст помещения. Рекламировать насосы в гастрономе смысла нет. Также как и йогурты в хозяйственном магазине. В конце концов, рассмотрите вариант вывешивания на экран статики, а не видео, если идей по перестановке стендов нет. Ну идею вы поняли....
Aziz
Эксперт
 
Сообщения: 380
Зарегистрирован: 01 мар 2011, 23:31

Re: Проблемы в продажах

Сообщение Time4killer » 31 янв 2014, 15:19

Спасибо! Прислушаюсь к Вашим советам. Дело в том, что на вокзалах и в подобных местах, собирается определенная каста людей. Наши клиенты хотят попасть в ТОП места. Жалуются на малое количество закрытых объектов, их 4. Что бы планировать дальнейшее развитие сети, нужны свободные финансы. Для этого нужно наращивать обороты. Вопрос больше для практиков, как?
Time4killer
Начинающий
 
Сообщения: 6
Зарегистрирован: 30 янв 2014, 17:10

Re: Проблемы в продажах

Сообщение Форум бизнес-идей » 31 янв 2014, 15:19



Форум бизнес-идей



Re: Проблемы в продажах

Сообщение Time4killer » 31 янв 2014, 15:28

На данный момент объединились с телеканалом, они предоставляют нам скидку до 40%. Сформировали пакеты, размещение в супермаркетах+ТВ. Что бы придумать, как продавать больше. Нужно увеличивать конверсию по звонкам и выходить в поля. Сейчас собственная реклама на оборудовании, холодные звонки, яндекс директ, сайт.
Time4killer
Начинающий
 
Сообщения: 6
Зарегистрирован: 30 янв 2014, 17:10

Re: Проблемы в продажах

Сообщение Aziz » 02 фев 2014, 10:40

Еще раз. Вы меня не услышали. Думайте не в сторону того, как много пытаться продавать, а в сторону качества продаваемого вами продукта/услуги и его преимущества перед конкурентами. Судя по тому, как вы описали, у вас проблема в низкой коверсии попыток продажи, а не в количестве самих попыток.
Aziz
Эксперт
 
Сообщения: 380
Зарегистрирован: 01 мар 2011, 23:31

Re: Проблемы в продажах

Сообщение Форум бизнес-идей » 02 фев 2014, 10:40



Форум бизнес-идей



Re: Проблемы в продажах

Сообщение Time4killer » 02 фев 2014, 18:13

Соглашусь! Большинство наших клиентов просят выслать кп на почту. Очень мало готовы сразу пойти на встречу. Вот барьер. По всей видимости нужен хороший тренер или начальник отдела продаж. Скрипты не работают, все люди разные, а толкового менеджера найти сложно.
Time4killer
Начинающий
 
Сообщения: 6
Зарегистрирован: 30 янв 2014, 17:10

Re: Проблемы в продажах

Сообщение AndreyChirkaev » 18 мар 2014, 18:15

Текущая технология продаж называется AIDA. Была предложена в 1913 году. ))))) Новая технология продаж называется SPIN. Погуглите в яндексе, там есть и книжки создателей, и обучение.

А вообще, у кого из Ваших клиентов/потенциальных клиентов есть видео на сайте и на ютубе? Согласитесь, заход "Мы хотим продать Вам рекламное место, вот цены" менее эффективен, чем заход "Мы хотим снять про Вас ролик".

Вместо вопроса "Как продать клиенту рекламное время?" у Вас должен быть другой вопрос: "Как видео может помочь клиенту в его бизнесе?"

Удачи!
AndreyChirkaev
Начинающий
 
Сообщения: 5
Зарегистрирован: 18 мар 2014, 18:05
Откуда: Котельники




Вернуться в Консультации

 


  • Похожие темы
    Ответы
    Просмотры
    Последнее сообщение


Кто сейчас на конференции

Зарегистрированные пользователи: Bing [Bot], Google [Bot], Google Adsense [Bot], Google Feedfetcher, MailRu [Bot], Yahoo [Bot], Yandex [Bot]



Рейтинг@Mail.ru
Рейтинг@Mail.ru Форум бизнес идей: новые идеи для малого бизнеса, бизнес с нуля