Форум бизнес-идей: Пишу книгу "Бизнес с нуля. Старт без потерь"

Помогите советом!


Модератор: Модераторы бизнес-идей

Пишу книгу "Бизнес с нуля. Старт без потерь"

Сообщение alex365 » 18 фев 2013, 15:12

Привет, коллеги.

Мне 36, зовут Александр, предприниматель.

Решил написать книгу для тех, кто хочет начать бизнес с нуля. "С нуля" буквально означает без "стартового капитала". В книге хочу отразить последовательность действий по воплощении своей идеи в жизнь. Кроме того - типичные ошибки начинающих.

Понимаю, что дело непростое и буду очень рад, если вы мне поможете. В одиночку легко упустить важные вопросы.

Для начала хочу опубликовать содержание книги. Возможно, я упустил что-то важное. Позже хочу постепенно выкладывать здесь главы.

Что не так?
Что добавить?
Что выбросить?

Если считаете нужным обсуждать это здесь, буду благодарен.

СОДЕРЖАНИЕ

ПРЕДИСЛОВИЕ
ВВЕДЕНИЕ


ПЕРВЫЙ ЭТАП. ОТ ИДЕИ К КОНЦЕПЦИИ

1. С чего начать?
2. Где взять деньги. Банковский кредит.
3. Где взять деньги. Берем в долг.
4. Где взять деньги. Копим впрок
5. Где взять деньги. Инвестор или партнер?
6. Где взять деньги. Старт с дыркой в кармане
7. Не с того конца. Ошибки
8. Когда с нуля буквально. Пример
9. Бизнес на один раз
10. Сражаемся с мельницами
11. Страхи и риски
12. Первый шаг в реальном деле
13. Ориентация в продукте
14. Товары и услуги. Достоинства и недостатки
15. Жизнепригодность идеи. Сложные схемы
16. Оцениваем идею. Годна ли идея для заработка?
17. Оцениваем идею. Высок ли порог входа
18. Оцениваем рынок. Выбираем нишу
19. Оцениваем рынок. Как быть с конкурентами?
20. Четко позиционируемся в нише
21. Корректируем идею под нишу или генерируем новую
22. Тест на любовь
23. «Дырявые идеи» и МЛМ
24. Считаем теоретическую рентабельность. Средний чек и количество транзакций
25. Составляем месячный план продаж
26. Ассортимент и возможные остатки
27. Тестируем идею
28. Пишем бизнес-план
29. Выбираем форму собственности
30. Регистрируем юрлицо
31. Как быть с бухгалтерией
32. Как не надо начинать. Советы

ВТОРОЙ ЭТАП. ПЕРВАЯ ПРИБЫЛЬ

33. Бесплатная реклама. Сарафанное радио, расклейка, флайеры
34. Бесплатная реклама. Яндекс.Директ, ВК
35. Бесплатная реклама. Газета, радио, ТВ
36. Сайт. На каком этапе морочиться?
37. Обработка телефонных звонков. Шаблоны.
38. Ищем и отбираем поставщиков
39. Первые переговоры. Как уболтать поставщика
40. Первый клиент. Сопровождение сделки
41. Клиентская база. Организация обратной связи

ТРЕТИЙ ЭТАП. РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА

42. Арендуем помещение. Выбор места
43. Совершенствуем переговорные навыки.
44. Поставщики. Контрагенты. Партнеры
45. Обработка телефонных звонков. Готовим шаблоны для всех операций
46. Нанимаем сотрудников.
47. Сотрудники. Постоянные или переменные?
48. Сотрудники. Испытательный срок
49. Сотрудники. Контроль и мотивация
50. Кредит на развитие. Овердрафт. Залог. Скрытые расходы
51. Эффективное коммерческое предложение
52. Директ-мейл. Секретарский заслон
53. Эффективная реклама. Как родить «фиолетовую корову»
54. Работа с корпоративными клиентами
55. Устойчивость бизнеса
56. Франшиза. Масштабирование. Лайфстайл

ЧЕТВЕРТЫЙ ЭТАП. ПРЕОДОЛЕТЬ СЕБЯ

57. О постановке цели
58. Барьеры на пути.
59. Сила слова
60. Свобода быть собой
61. Иллюзия действия
62. Продавцы иллюзий
63. Начало


alex365
Начинающий
 
Сообщения: 3
Зарегистрирован: 18 фев 2013, 15:10

Пишу книгу "Бизнес с нуля. Старт без потерь"

Сообщение Форум бизнес-идей » 18 фев 2013, 15:12



Форум бизнес-идей



Re: Пишу книгу "Бизнес с нуля. Старт без потерь"

Сообщение alex365 » 19 фев 2013, 20:59

ДЕЛАЙ КАК НАДО

Потрясающая неспособность многих подходить к делу с нужного конца завораживает. Неуемное желание привнести в молодой бизнес собственное видение того, как его следует строить, на корню рубит едва успевшее взрасти древо начинаний.

Вместо выяснения того, как действительно надо, многие пока-не-бизнесмены выбирают путь а вот я считаю, что.., раз за разом выдумывая заведомо кривой велосипед.

Неумение молодых перенимать успешный опыт старших понять легко. Но как быть с опытом таких же, как и ты сам?

На фоне множества успешных стартапов мы в очередной раз ловим себя на мысли, насколько велика мощь информационного вакуума, окружающего все, что касается сферы бизнеса с нормой прибыли, скажем, триста тысяч. Между тем молодые бизнесмены делают такие деньги ежедневно и прямо вокруг нас.

Не о них пишут в Harvard Business Review, не их лица украшают Esquire, и передачи для TV снимают без них. Так ли интересны динозаврам бизнеса дела мира насекомых в свете графика падения индекса Nasdaq?

Но какое нам дело до динозавров? Вот тебе, конкретно, тебе, настолько ли важно как и что там оптимизировал Якокка? Или стремительный старт в бизнесе однокурсника Миши, умело созда/продающего красивые сайты будет все же ценнее? Что-то внутри подсказывает тебе, что это так, и это «что-то» – твое безошибочное подсознание.

На самом деле, нам есть резон изучать опыт Уэлча и Якокки, но куда резоннее воспользоваться тем, что о бизнесе уже знает Миша. Потому что его видение четко завязано на текущее место, время и возможности. Потому его конкретный пример реальнее и явственнее показывает, как легче и проще стартовать прямо здесь и прямо сейчас.

Любопытно, насколько ваше понимание того, как действительно стоит стартапить отличается от действий, совершенных вашим уже успешным товарищем. Именно потому мы подготовили этот вводный курс к программе «Бизнес с нуля. Монетизируем идеи».
Шагай и помни: путь к цели заметно прямее, чем кажется!


ОБУВНОЙ В ЦЕНТРЕ

Положим, у вас компьютерный…. нет, – обувной магазин. Разумный бизнес: обувь не вечна, всегда нужна всем.

Областной центр, пятьсот тысяч населения, главная улица, центр. Семьдесят квадратов плюс подсобка по тысяче за метр, итого девяносто тысяч аренды. Продавец плюс кассир в каждой смене, две смены, работают два через два. Пятьдесят тысяч фонд заработной платы плюс отчисления в пенсионный и соцстрах. Три тысячи – за уборку по утрам и вечерам, три с половиной охрана, двенадцать налог и что-то там еще за вывоз мусора. Пара тысяч на «наружку» плюс столько же про запас на будущий ремонт: через пару лет делать так или иначе.

И обувь-то вы выбрали правильную. Не итальянскую, как все, а обувь из Словении. Отличные колодка и дизайн. И место-то хорошее, проходное, справа «Оптика» слева книжный. А не идет. Нет, люди заходят. И чего-то покупают. И иногда даже неплохо. – Но вцелом не идет. Семьдесят тысяч ушло на ремонт, шестьдесят – на прилавок, островок, полки и стеллажи в подсобке.

И поставщик порядочный, все объяснил, обо всем предупредил. В каждом коробе – восемь пар, одна модель, но все размеры. И брать надо минимум два. Цена за пару тысяча двести, уйдут по две пятьсот; кое-что есть и дороже. Какие-то виды разных расцветок, тридцать моделей женской, двадцать мужской, итого миллион триста сорок стартовой закупки.

И вот уж первый снег выпал, а у вас осенние остатки – сорок второго не хватило, а сорок пятый не нужен никому. И на носу дилемма: до весны все оставить или устроить распродажу. А если с двух пятьсот скинуть сорок процентов, выходит, продавать надо почти почем купил. И какой тогда в торговле смысл?

Хорошо, что есть «денежная подушка», из которой почти два миллиона ушло на покупку зимней коллекции: зимняя обувь выше и на меху, значит, дороже. Но к весне снова будут остатки, да и а прибыли как не было, так и нет. И вы начинаете заниматься самокопанием, искать ошибки.

У других-то выходит. И денег они меньше вложили, и место у них похуже.
Или нет?
Но покупателей-то точно больше, вы ж проверять ходили.
Значит, надо акцию затеять. Привлечь людей как-то, рекламу нормальную дать.
Может, флаейры раздать? Или лучше ролик по ТВ?

Вы достаете четырехмесячной давности бизнес-план, сверяетесь – все как по нотам. Берете чистый лист и перечисляете заново:

1. Место проходное и в центре – есть
2. Аренда божеская – есть
3. Удобный подъезд – есть
4. Хороший ассортимент – есть
5. Вывеска броская, крупная – есть
6. Витрина на проезжую часть – есть
7. Ремонт и стены немаркие – есть
8. Приличный запас денег – был

Что не так? А то, что опыта у вас нет. И/или чутья. И/или любви к делу. И/или желания вникнуть.
Понимания, что разумнее было бы открыть сразу две торговых точки, иначе остатки замучают. И рекламу надо было давать еще до открытия. А флаейры раздавать прямо с первого дня. И название «Обувь из Италии» всяко лучше «Elit Top Shuzz». И красное на желтом, конечно, хорошо видно, но вокруг все вывески – красненьким по желтому. И ассортимент вот этим именно прохожим не совсем подходит, и магазин этот не совсем в том месте находится.

Стоп-стоп-стоп.
Вот тут можно поспорить.
Но вряд ли нужно.

А нужно было задолго перед открытием прийти в это место со стульчиком и термосом ароматного чая. Сидеть и всматриваться в лица прохожих.
Кто они? Сколько каждому лет? Чем-то озабочены или гуляют? Живут где-то рядом или идут мимоходом? Каков их социальный статус? Какая на них обувь? Скольких можно было бы отнести к вашим потенциальным покупателям? И далеко ли торговый центр, булочная, остановка и аптека? Встать бы на место пары этих людей, заглянуть виртуально им в кошелек, пройти их маршрутом и попробовать оценить отношение к такому магазину, каковой вам не терпится открыть.

А потом достать листок и посчитать прохожих утром и в час пик. В обеденный перерыв и в послеобеденные часы. И на выходных сюда еще прийти. Десять минут подсчетов в начале каждого часа умножить на шесть, умножить на восемь, умножить на семь, умножить на тридцать один. А сколько пар вы планировали продавать в месяц?

Четыре месяца без прибыли, последний – и вовсе в убыток.
Чего вам не хватило для успеха?
Но у соседей-то идет? – Идет. Потому что за ними опыт. И обувью занимаются семь лет, и начинали с палатки на рынке, и магазинов два, и флайеры и реклама по ТВ. Деньги они тратят умеючи, а акции объявляют загодя. И вообще, они живут этим. Ничего другого не хотят и не умеют хотеть. Обувь у них чуть дешевле, цены закачиваются на «99», и вывеска – не яркая, но солидная. Но главное, в том месте, где они – ни «Оптики», ни книжного. Там всегда магазины были, и обувной тоже был, чуть левее, с тех еще времен. Плюс шесть еще менее явных моментов. И каждый важен и весом.

Ситуация типичная. И небезнадежная. Однако такой стартап успешным не назвать. И уж точно его никак не назвать «безопасным предпринимательством». Прежде, чем вложить, подумай трижды. Подумайте о том, стоит ли вообще вкладывать, ибо учесть все попросту невозможно.

Очевидный бизнес прибылен для тех, кто в нем – как рыба в воде. Кто в этом котле не первый год, и каждый шаг потом и кровью. И через все уже прошли, и все перетерпели – и два пожара и потоп.
Иначе? – Бывает. Но реже.

Конечно же, брендинг, конечно, маркетинг, наука и точный рекламный расчет. Помогут, подтянут, но вряд ли спасут. Восемь из десяти начинаний не выживут и шести лет. И те, кто быстрее и явней раскрутятся, в итоге больней упадут. Исключений тут мало; наша многолетняя статистика не в пользу таких стартапов.
Звучит неправдоподобно, но иногда легче с нуля.
alex365
Начинающий
 
Сообщения: 3
Зарегистрирован: 18 фев 2013, 15:10





Вернуться в Консультации

 


  • Похожие темы
    Ответы
    Просмотры
    Последнее сообщение


Кто сейчас на конференции

Зарегистрированные пользователи: Антонов, Bing [Bot], Google [Bot], Google Adsense [Bot], JerryEmolf, kubityha, MailRu [Bot], Yahoo [Bot], Yandex [Bot]



Рейтинг@Mail.ru
Рейтинг@Mail.ru Форум бизнес идей: новые идеи для малого бизнеса, бизнес с нуля