Форум бизнес-идей: Мой блог: Механизмы продвижения сайтов и секреты контекстной

Если у вас есть свой бизнес и вы хотите предложить услуги


Модератор: Модераторы объявлений

Мой блог: Механизмы продвижения сайтов и секреты контекстной

Сообщение adwplus » 24 дек 2014, 17:00

Здравствуйте, меня зовут Алексей. Я занимаюсь рекламой и продвижением сайтов в интернете.


+ Я работаю в рекламе около 3-х лет, имею довольно солидный опыт в этой сфере, вот и появилось желание поделиться своими знаниями.


О ЧЕМ Я БУДУ И НЕ БУДУ ПИСАТЬ:

Буду писать: о стратегиях ведения рекламы, правильной и грамотной работе с Яндекс Директ и Гугл Адвордс, о механизмах продвижения сайтов и привлечения покупателей.

Ставлю перед собой задачу рассказать какие-то интересные и полезные вещи, отвечать на насущные вопросы, почерпнуть знаний от тех, кто меня читает и знает больше.

О чем не буду писать: это не рекламный блог, а информационный, здесь будет только информация о том, как и почему работают определенные вещи. Не будет никакой навязчивой рекламы, впаривания каких-то услуг или товаров.



КАК ПРАВИЛЬНО ПОДБИРАТЬ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА ДЛЯ РЕКЛАМЫ:


Нам нужны именно покупатели, а не просто посетители, поэтому при подборе ключевых слов будем исходить именно из этого.

Соблюдаем три правила:

1) Подбираем ключевые фразы именно с продающими словами: "купить", "заказать", "доставка", "услуги", интернет-магазин" и другие.

Такой подход позволит привлекать максимально целевую аудиторию, которая уже готова к покупке, и ищет где можно приобрести товар.

Допустим, мы продаем мягкую мебель, тогда список запросов должен быть примерно таким:

"купить мягкую мебель", "заказать мягкую мебель", "где купить мягкую мебель", "мягкая мебель с доставкой" и похожие.

Конечно, по таким словам и конкуренция будет повыше, но лучше привести 10 целевых клиентов, которые хотят что-то купит, чем 20 посетителей которые просто хотят посмотреть или интересуются товаров.

Разумеется, есть и исключения, например низкий спрос на товар, или безграничный бюджет и желание получить все, что есть на рынке, но это уже отдельный разговор.


2) Убираем из рекламы общие ключевые слова и фразы:

Такой подход позволит нам сконцетрироваться на привлечении именно целевых покупателей.

Почему лучше не использовать общие слова? Этому есть два ключевых пояснения:

+) Не каждый человек, который писал "мягкая мебель" хочет купить мебель. Покупателей будет только небольшой процент из всего списка, так зачем тратить средства на воздух.

+) Показываясь в широком соответствии по запросу "мягкая мебель" ваше объявления будет часто показываться по целому ряду синонимов и близких по значению слов, из которых еще меньшая часть будут продающими.

Важно понимать, что продающие слова нужно использовать в широких тематиках, а если у вас тематика очень узкая и специфическая, например, продаете "дюбель тарельчатый", то, разумеется, лучше всего использовать все подходящие по смыслу слова.


3) Прорабатываем список минус-слов ( это те слова, по которым мы не хотим чтобы наше объявление находили в рекламе):

В том случае, когда мы взяли только продающие слова, мусорных позиций будет немного, но все равно лучше убрать те слова, которые нам не подходят.

Поэтому добавляем в список минус слов следующие слова: "бу", "бесплатно", "ремонт, "фото", "видео" и так далее, проще всего пройтись именно по списку слов в вордстате и детально прописать мину-слова.


adwplus
Начинающий
 
Сообщения: 2
Зарегистрирован: 24 дек 2014, 16:56

Мой блог: Механизмы продвижения сайтов и секреты контекстной

Сообщение Форум бизнес-идей » 24 дек 2014, 17:00



Форум бизнес-идей



Re: Мой блог: Механизмы продвижения сайтов и секреты контекс

Сообщение adwplus » 25 дек 2014, 12:54

КЛИЕНТЫ НА ВСЮ ЖИЗНЬ: "ЖИВЫЕ ПРОДАЖИ ПОД САМЫМ НОСОМ"

Сложно продать три одинаковых товара одному клиенту за один раз, а за 2-3-5 раз?

+ Как-то осенью я решил попутешествовать. Обратился в несколько турфирм, интересовался различными маршрутами, говорил, что планирую поездить по миру. В итоге, нашел хорошую турфирму, взял путевку и чудесно отдохнул в Санкт-Петербурге.

Прошло пару месяцев, и я задумался, съездил бы я еще куда-нибудь, если бы мне позвонили из турфирмы?

Но звонков не было, никто не перезвонил и ничего не предложил.

Из десятка турфирм, которые я обзванивал ранее, не поступило ни одного повторного предложения:

Каждый месяц они тратят несколько сотен, а то и тысяч долларов на рекламу своего сайта и продвижение своих услуг, но не видят клиентов у себя под носом.

Был уже сентябрь, пик прошел, автобусы набивать стало сложнее. Можно еще как-то понять менеджеров, с которыми я общался только по телефону, но турфирма, от которой я ездил в Питер ничего не сделала для повторной продажи.

Но как по мне, все очень просто и очевидно. Я уже их знаю, доверие сформировано, они знают, куда я ездил, они знают, что я хотел бы еще раз куда-то съездить.

Почему нельзя мне было позвонить через 1-2 месяца и предложить тур, например, в Москву или за границу. Возможно, я бы стал постоянным клиентом, чуть расшевели они меня.



О профессионализме менеджера тура:

Я спросил, куда еще можно съездить от вашей фирмы, на что немедленно получил ответ: "вся информация есть на нашем сайте". На этом общение закончилось, менеджер был вежлив и терпеливо ответил на все мои вопросы, но никакой заинтересованности не показал.

Что, на мой взгляд, он должен был сделать? Узнать, куда точно я хочу съездить, когда смогу, а затем немедленно предложить решение. Нужен четкий конкретный ответ, который бы привел к реальной продаже, а не "Вы там подумайте, если что придумаете - звоните".

А затем периодически мне перезванивать и предлагать различные вкусные варианты. Это была бы качественная работа.
adwplus
Начинающий
 
Сообщения: 2
Зарегистрирован: 24 дек 2014, 16:56





Вернуться в Услуги

 


  • Похожие темы
    Ответы
    Просмотры
    Последнее сообщение


Кто сейчас на конференции

Зарегистрированные пользователи: Bing [Bot], EugeneNup, Google [Bot], Google Adsense [Bot], GttorgeZex, KivetEvose, MailRu [Bot], Phyllisprusy, Yahoo [Bot], Yandex [Bot]



Рейтинг@Mail.ru
Рейтинг@Mail.ru Форум бизнес идей: новые идеи для малого бизнеса, бизнес с нуля