Форум бизнес-идей: Дистрибьюторство

Нужны серьезные вложения - десятки, а возможно и сотни тысяч USD


Модератор: Модераторы бизнес-идей

Дистрибьюторство

Сообщение Seot » 04 июл 2013, 12:11

К сожалению,в России многие путают дистрибьюцию с дилерством, отчасти это вызвано тем, что бизнес дистрибьюции в основном-скрытый бизнес, его не предлагают и не афишируют, отчасти с тем, что у нас любят не точные определения а громкие слова, называя себя.
Суть в том, что дистрибьютору даются права на определённую территорию, на которой он практически становится хозяином, развивает свою дилерскую сеть и получает свою долю со всех продаж товара на своей территории, все, кто захочет заниматься с данным продуктом,какими бы крутыми ни были, могут работать только через него. Это можно увидеть на примере автомобильного бизнеса. Как бы вы ни хотели, но с заводом напрямую вы работать не будете, или будете с согласия регионального дистрибьютора. Дистрибьютор, делясь правами, может не знать даже как открутить колесо (ведь он - фигура политическая, его задача- выбирать, кому дать права и следить за соблюдением условий), и когда товар начинает набирать известность, дистрибьютор получает самую большую долю прибыли во всей цепочке продаж, которая растёт уже без его усилий.
Основные плюсы:
* самая высокая прибыльность. отсутствие списка различных выплат как во франшизах.
* отсутствие конкуренции, т.к. все продажи в регионе,кто бы и как не продавал, идут только через дистрибьютора;
* риски минимальны, отсутствие "кидалова", т.к. всем выгоден успех и развитие уже работающих партнёров.
* По сути дистрибьютор- хозяин региона, в котором обычно сам устанавливает условия работы и долю своей прибыли.
* в среднем после первого года нет необходимости "напрягаться", сам товар продвигает себя, помогают ему дилеры, новые желающие заняться этим бизнесом сами найдут вас. Т.е. будет выбор лежать на диване или увеличивать доходы, но в любом случае до насыщения рынка доходы будут расти, ведь дистрибьютор обычно получает самую большую долю прибыли во всей цепочке продаж.

Основные минусы:
* нет точного плана действий и окупаемости, как во франшизах.
* Возможность стать дистрибьютором предоставляется очень редко, "места заняты" т.к. не так часто появляется крупная корпорация, предлагающая интересный товар в мировом масштабе, а от дистрибьюторских прав никто не отказывается.
В настоящее время мне известна только одна возможность легко войти в такой бизнес на территории СНГ с новым для этих стран товаром, не имеющим аналогов.
* элементы конкуренции всёже присутствуют в виде аналогов и заменителей товара других производителей (как автомобили разных марок). Товары бывают чаще очень похожи, чем эксклюзивны.
* Если товар уже известен на рынке, условия для получения статуса дистрибьютора достаточно серьёзные, и требуют огромных вложений.


Seot
Начинающий
 
Сообщения: 3
Зарегистрирован: 04 июл 2013, 11:34

Дистрибьюторство

Сообщение Форум бизнес-идей » 04 июл 2013, 12:11



Форум бизнес-идей



Re: Дистрибьюторство

Сообщение Vodemam » 02 сен 2014, 23:16

Внимательно дочитал до конца, но так и не понял, в чём собственно суть предложения, или это такой своеобразный ликбез?!
Vodemam
Старший эксперт
 
Сообщения: 720
Зарегистрирован: 07 янв 2014, 23:51


Re: Дистрибьюторство

Сообщение Роман31 » 03 сен 2014, 01:18

Идея в чем ? Я и без вас отлично знаю отличия дистрибьютора и дилера,что предлагать наверное это самый главный вопрос, ведь рынок перенасыщен товарами. А в виду последних политических событий иностранные товары в большинстве своем становятся просто недоступны.
Роман31
Эксперт
 
Сообщения: 378
Зарегистрирован: 10 мар 2014, 06:13

Re: Дистрибьюторство

Сообщение Форум бизнес-идей » 03 сен 2014, 01:18



Форум бизнес-идей



Re: Дистрибьюторство

Сообщение Игорек » 03 сен 2014, 11:02

"Хозяином территории" дистрибьютор становится лишь в том случае, если он эксклюзивный. А это бывает редко - производитель не любит "складывать яйца в одну корзину"...
Аватара пользователя
Игорек
Старший эксперт
 
Сообщения: 1857
Зарегистрирован: 09 апр 2014, 19:45

Re: Дистрибьюторство

Сообщение RomanB » 09 сен 2014, 11:22

Да и сами торговые точки не очень любят, когда они попадают в зависимость от снабжения одной-единственной компанией.
RomanB
Старший эксперт
 
Сообщения: 412
Зарегистрирован: 02 окт 2013, 09:08

Re: Дистрибьюторство

Сообщение Форум бизнес-идей » 09 сен 2014, 11:22



Форум бизнес-идей



Re: Дистрибьюторство

Сообщение Игорек » 09 сен 2014, 15:36

RomanB писал(а):Да и сами торговые точки не очень любят, когда они попадают в зависимость от снабжения одной-единственной компанией.


Торговым точкам как раз удобнее работать с одним поставщиком: больший объем продаж - большие скидки.
Аватара пользователя
Игорек
Старший эксперт
 
Сообщения: 1857
Зарегистрирован: 09 апр 2014, 19:45




Вернуться в Идеи бизнеса требующие серьезных инвестиций



Кто сейчас на конференции

Зарегистрированные пользователи: amd, AnthonyFug, Bing [Bot], coredocarep73, Davidwealm, DelmerMaymn, GlebDamub, Google [Bot], Google Adsense [Bot], Johnnypap, MailRu [Bot], MarcusWiz, Melvinzek, герман99, Resurs, Steklobanki-Dic, wurekowajeg67, Yahoo [Bot], Yandex [Bot]



Рейтинг@Mail.ru
Рейтинг@Mail.ru Форум бизнес идей: новые идеи для малого бизнеса, бизнес с нуля